-
چرا من نمی توانم در جلسه فروش داشته باشم؟
چهارشنبه 31 تیر 1405 16:43
این سوالی است که تقریباً همه فروشندگان حرفهای حداقل یک بار در دوران کاری خود با آن روبرو شدهاند. خبر خوب این است که ناتوانی در نتیجهگیری در جلسه فروش، یک نقص ذاتی نیست؛ بلکه حاصل یک سری اشتباهات سیستمی یا ذهنی است که قابل شناسایی و اصلاح هستند. در اینجا یک چکلیست تشخیصی کامل ارائه میدهم تا دقیقاً متوجه شوید مشکل...
-
فروشنده شکست خورده کیست؟
پنجشنبه 18 دی 1404 12:16
فروشنده شکست خورده کیست؟ از نظر مفهومی و رفتاری : فروشندهای که دارای ویژگیهای زیر است (به طور کلی در ادبیات فروش و موفقیت) : ترس از نه شنیدن : سریع دلسرد میشود . عدم پیگیری منظم : با اولین تماس یا rejection ، مشتری بالقوه را رها میکند . ضعف در یادگیری : آموزش نمیبیند و مهارتهایش را بهروز نمیکند . عدم باور به...
-
کسی برند من را نمی شناسد چطور بفروشم؟
یکشنبه 16 آذر 1404 14:32
خوب بیایید حلش کنیم: ۱. بازاریابی محتوایی و نمایش تخصص (Inbound Marketing) مشکل را حل کنید: به جای گفتن «من چه چیزی دارم»، نشان دهید «چگونه میتوانم مشکل تو را حل کنم». محتوای آموزشی (مقاله، ویدیو، اینفوگرافیک) در مورد دردسرهای مشتریان خود ایجاد کنید. کانال رایگان: یک بلاگ یا صفحه شبکه اجتماعی (مثل اینستاگرام،...
-
چطور مشتری به خودش بفروشد؟
پنجشنبه 8 آبان 1404 12:34
چطور مشتری به خودش بفروشد؟ ۱. درک عمیق درد و نیاز مشتری (کشف کردن) شما باید مانند یک پزشک باشید، نه یک فروشنده. سوالات قدرتمند بپرسید: به جای صحبت کردن در مورد محصول، سوالاتی بپرسید که مشکل واقعی مشتری را آشکار کند. "در حال حاضر چه چالشی در این زمینه دارید؟" "اگر این مشکل حل شود، زندگی/کار شما چطور...
-
گرفتن بله در فروش
دوشنبه 21 مهر 1404 16:07
برای خیلی از فروشنده ها و بازاریابان گرامی این مسئله پیش آماده است که مشتری مدام مخالفت می کند و محصول شما را رد می کند و شما به مرور زمان خسته می شود و اولین چیزی که به ذهن شما می آید اینست که این کار بدرد نمی خورد و دنبال کار دیگری خواهید گشت. دینای فروش یک دنیای ترسناک و تاریک است و همه فروشنده های حرفه ای این را...
-
چرا کسی محصول من را نمی خرد؟
چهارشنبه 9 مهر 1404 14:05
چرا کسی محصول من را نمی خرد؟ این بزرگترین سوال برای فروشنده های است که تازه شروع می کنند و یا مدت است در دنیا فروش قرار گرفته اند. در واقع سوال درست این است که چطور من نتوانسته ام راه فروش محصول خود را پیدا کنم . اکثر فروشنده های اماتور وقتی مخواهند محصولی را بفروشند شروع می کنند در مورد محصول حرف زدن و مدام در مورد...
-
چگونه یک فروشنده حرفه ای شویم؟
چهارشنبه 9 مهر 1404 13:47
۱. پایه و اساس: ذهنیت یک فروشنده حرفهای مشاور باشید، نه فقط فروشنده: هدف شما باید حل مشکل مشتری باشد، نه فقط فروش محصول. اگر محصول شما به درد مشتری نمیخورد، صادقانه به او بگویید. این اعتماد ایجاد میکند و در بلندمدت برایتان سودآور خواهد بود. دانش و تخصص عمیق: شما باید در مورد محصول/خدمت خود، رقبا و صنعت مربوطه یک...